Maîtriser son panier moyen c’est maîtriser un levier de business et de rentabilité. Il dépendra de votre offre, de votre cible, mais surtout des stratégies que vous mettrez en place pour l’augmenter.
Comment connaitre son panier moyen ?
C’est un calcul simple : Chiffre d’affaires / Nombre de commandes
Cette information vous donne le montant moyen qu’un client dépense lorsqu’il passe commande. Plus il sera haut et plus vous pourrez amortir vos coûts d’acquisition, de logistique et de structure.
Quels levier pour augmenter votre panier moyen ?
- Un franco de port
- L’up selling
- Travailler votre offre
- Élaborer une stratégie de produits complémentaires
- Récompenses sur les hauts paniers
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